上海交通大學企業逆勢增長落地方案研修班

[復制鏈接] 課程編號:203948
  • 舉辦時間:2019-12-21 報名中
  • 課時安排:半年
  • 舉辦地點:上海
  • 學習費用:38800元
  • 學習方式:6個月內完成,每月1次,周末2天1晚
核心提示:上海交通大學企業逆勢增長落地方案研修班課程,旨在幫助企業低成本獲客,實現利潤10倍增長;系統講授企業差異化競爭,實現低成本獲客的方法論;深度研究近10年消費者的購買行為,全面解析近3年50多家逆勢增長企業案例背后的邏輯與方法;全套實戰工具貫穿始終,沙盤模擬、輔導師全程引導,助力企業規劃出更適合、能落地實施的方法與路線圖。
課程特色與背景
  幫助企業低成本獲客,實現利潤10倍增長
  過往經驗失效,企業增長乏力
  企業如何才能打造讓用戶尖叫的極致產品?
  企業如何建立差異化優勢,獲得顧客的優先選擇?
  企業如何借助資本的力量突破瓶頸,實現快速突圍?
  企業如何激活團隊,打造可持續發展的組織核心競爭力?
  盡管經濟寒冬,企業壓力巨大,但……

  上海交通大學海外教育學院
  聚焦企業轉型升級痛點,嚴選實戰大咖
  為企業提供一整套逆勢增長可執行落地方案
  幫助企業解決增長難題
  突圍同質化競爭,贏得未來!

  在這里你將獲得
  用戶增長
  如何深刻洞察用戶一級痛點,打造讓用戶尖叫的一級產品?
  如何打造超級流量池實現用戶快速裂變?
  如何搭建以用戶為中心的增長架構,數字化驅動,指數級增長?

  市場增長
  如何確定最佳競爭機會,先勝而后求戰?
  如何發現品類價值,通過聚焦快速成為行業冠軍?
  如何通過差異化競爭優勢,贏得顧客優先選擇,突破增長瓶頸?

  價值增長
  如何升級認知,在最短的時間里看清行業趨勢,把握潛在戰略機會?
  如何找到觸動顧客心智的核心按鈕,快速提升品牌力,擺脫價格血戰?
  如何重構商業模式,創造獨特價值,對接資本,不僅賺錢,更加值錢?

  1. 理論系統:
  首創“企業逆勢增長五力模型(戰略定位、爆品打造、營銷創新、組織運營、資本模式)系統講授企業差異化競爭,實現低成本獲客的方法論。

  2. 實戰系統:
  深度研究近10年消費者的購買行為,全面解析近3年50多家逆勢增長企業案例背后的邏輯與方法。

  有步驟,易參照,好理解,能落地。

  3. 落地系統:
  全套實戰工具貫穿始終,沙盤模擬、輔導師全程引導,助力企業規劃出更適合、能落地實施的方法與路線圖。

  4. 互助系統:
  大師、導師傳道解惑;同學、校友交流互助;標桿企業參訪學習;跨界合作資源對接,優質服務商資源整合,專業私董會教練定期帶領學員敏捷共創復盤糾偏,為企業戰略落地保駕護航。

  學習成果
  一整套逆勢增長可執行落地方案
  上海交通大學頒發《企業逆勢增長落地方案班》證書。
課程大綱

「企業逆勢增長落地方案班——輔導流程」

?五大維度實戰專家面對面指導

?8人一組,每組1名助教輔導

?180天幫助企業實現逆勢增長

No.0  開課前:課前預習——問題診斷——完成課前作業——預分小組


No1. 第一階段線下課【定方向】

《戰略定位與品牌打造》----同質化時代成長型企業制勝之道

解決問題:1)如何清晰企業發展方向  2)如何差異化競爭3)如何鎖定精準用戶人群

一、商業競爭的本質:

認知比事實更重要

1)競爭地點轉移  

2)顧客心智揭秘

3)心智五大規律VS創建心智認知優勢五大原則

二、差異化戰略定位:

先勝而后求戰

1)競爭環境分析:競爭態勢、顧客認知、發展趨勢、運營優勢四大維度

2)差異化定位:繪制心智地圖,五大差異化定位策略

3)構建系統運營配稱,夯實定位

三、典型案例深度復盤

波司登、SKG、瓜子二手車、先鋒電器、妙可藍多戰略定位案例全景解析

課堂作業演練:1)繪制心智地圖探尋定位機會;  2)圍繞定位構建運營配稱圖

四周落地規劃:1)高管團隊頭腦風暴會;2)參與落地研討會一次;3)行動清單計劃


No2. 第二階段線下課【爆品研發】

《爆品打造及口碑建立》----極致單品塑造品牌口碑

解決問題:1)產品研發同質化2)產品設計方向 3)爆品打造引流轉化

一、極致單品研發基礎:

挖掘用戶需求,找到一級痛點

1)精準用戶畫像:

核心購買理由,核心使用場景、核心用戶數據

2)用戶痛點掃描:一深挖

3)一級痛點決生死:二聚焦

二、極致單品打造五大法則:

1)聚焦產品線           

2)創新差異化產品

3)直接可感知的強價值點 

4)持續迭代

5)重構供應鏈

三、爆品裂變策略:

流量產品與爆品組合拳

課堂作業演練:1)制定用戶痛點挖掘聚焦路線圖    2)產品定義表

四周落地規劃:1)高管團隊頭腦風暴會;2)參與落地研討會一次;3)行動清單計劃


No3. 第三階段線下課【營銷引爆】

《營銷創新、品牌傳播及渠道布局》

解決問題:1)傳統營銷手段失效  2)創新營銷方法的落地  3)聯合營銷拉動渠道合作

一、構建品牌的超級流量池

二、社群營銷方法論:

    場景思維+內容營銷+社群+連接思維

三、新媒體營銷趨勢:

    網紅經濟、短視頻營銷、小程序流量裂變法

四、公關傳播五步法:

    最省錢最高效的品牌傳播方法

五、營銷渠道的戰略布局

課堂作業演練:1)超級流量池規劃表   2)私域流量規劃綱要

四周落地規劃:1)高管團隊頭腦風暴會;2)參與落地研討會一次;3)行動清單計劃


No4. 第四階段線下課【組織發展】

《組織運營與戰略執行》

解決問題:1)組織結構制度化管理  2)人才培養和激勵   3.)目標執行與落地

一、激活人才與團隊的新型組織設計

二、         保證戰略落地所必須的組織能力

三、制定戰略落地實施“儀表盤”

四、量化進展、制度化溝通與戰略復盤

五、制定承責階梯,層層對上對下負責

課堂作業演練:1)達成戰略方向的重要關鍵目標WIGs的尋找與確立

              2)支撐重要關鍵目標WIGs的引領性指標的尋找與確定

四周落地規劃:1)高管團隊頭腦風暴會;2)參與落地研討會一次;3)行動清單計劃


No5. 第五階段線下課【讓企業更值錢】

《商業模式與資本頂層設計》

解決問題:1)企業持續盈利模式 2)讓企業賺錢更值錢  3)企業發展如何借力資本

一、商業模式設計中的四大戰略要素

二、商業模式的價值判斷模型

三、技術升級與消費升級下的商業模式創新

四、資本模式頂層設計的核心思路與案例

課堂作業演練:

1)設計適合自己的商業模式核心要素圖;2)設計適合自己的融資地圖與方案

四周落地規劃:1)高管團隊頭腦風暴會;2)參與落地研討會一次;3)行動清單計劃


No6. 第六階段【成果匯報大賽----結業儀式】

《180天企業逆勢增長落地匯報》

企業成果匯報:

通過180天的輔導、孵化;以PPT展示形式匯報戰略執行情況,跨界交流,經驗分享

企業融資路演:

篩選優秀待融資企業,進行項目路演,并邀請知名基金公司合伙人共同參與,資本助力企業發展


【第二課堂】

《企業逆勢增長》年度論壇(和大師面對面、同窗、校友企業增長互助)

標桿企業參訪1次(深度參訪,實戰交流,一線實操負責人干貨分享)

企業增長私董會1次(學以致用,把知識轉化成企業增長行動清單)

課程主講
  企業增長導師團
  (排名不分先后)

  陳金鴻----戰略定位
  戰略定位專家,10年專研定位,兩大定位咨詢公司實戰5年,曾任君智咨詢合伙人、項目總監,特勞特定位公司戰略分析師,助力超過10個知名品牌突破增長。

  服務企業:趕集網、分眾傳媒、簡一大理石瓷磚、安吉爾凈飲水、味多美面包坊、張一元茉莉花茶、 優米網、眉州東坡菜、貝蒂斯橄欖油。

  陳韜----戰略定位
  戰略定位專家,原君智咨詢合伙人、項目總監
  9年專研競爭戰略,擅長競爭機會探尋和界定,擅長落地規劃、關鍵配稱動作抓取。深度服務10余家企業,總結出最適合中國品牌的競爭戰略打法。

  服務企業:葡萄科技、簡一大理石瓷磚、優米網、分眾傳媒、荃鹿鹿角膠、妙可藍多奶酪等。

  徐榮華----爆品打造
  《爆品思維》的首創者及書籍作者
  中國“知信力營銷”首創者
  中國十大新銳策劃人
  連續15年從事中國本土品牌產品的研究,精通中小型企業的整合營銷傳播和知信力、銷售力打造。

  服務企業:水星家紡、雅帝樂門業、創維彩電、徐家地板、冠生園、中脈集團、科勒衛浴、華北制藥、永佳門業等。

  唐興通----營銷創新
  營銷創新戰略顧問,著名整合營銷專家。清華大學傳統企業轉型課題組專家、多家上市公司互聯網顧問。

  擔任阿里巴巴商學院課程導師、騰訊互聯網與社會研究中心顧問、海爾集團社群策略顧問、小米游戲種子用戶顧問、百度營銷中國行專家講師、新浪內容營銷專家評委、美國艾菲獎專家評委、虎嘯獎專家評委、全球數字營銷展覽專家顧問。

  服務企業:平安集團、支付寶、老板電器、復星醫藥、中國國航、周大福等。

  陳劍文----組織發展
  阿里巴巴集團顧問,多家商學院訪問教授,富有成效的商業績效推勱者,組織發展變革管理專家。

  她擁有超過20年扎實的跨部門企業管理實戰經驗及多年的咨詢公司高級顧問經驗。她曾經擔任阿里巴巴集團的組織發展負責人(兼管湖畔學院),友邦保險總裁顧問與高管教練,安聯保險集團中國區高級副總裁,百事集團大中華區組織能力部門領導人和中國市場副總監。

  李益誠----資本模式
  深圳嘉實資本有限公司董事長,中國企業產融結合頂層設計第一人,國家發改委中國創投專委會副會長、中國中小企業協會專家委員、上海股權投資協會副會長、曾任中植資本(管理萬億資產)董事長助理;新華聯集團股權投資基金事業部總經理。

  擅長構建盈利模式和資本戰略,現任多家企業資本戰略顧問,輔導多家企業優化盈利模式,成為行業細分市場冠軍企業。

  輔導企業:高山水生態園林、都市醫藥、國林教育、雄通供應鏈、優高雅健康科技、金龍騰裝飾、中云智慧、海金格醫藥等。

  王鵬----企業私董會教練
  上海交大海外教育學院競爭戰略中心特聘導師、顧問,全球私董會鼻祖--美國vistage偉事達私董會中國區特聘總裁教練,曾任神州控股(HK00861)法律總監、神州數碼電子商務總經理、米高體育(中國)副總裁。

  王鵬老師作為全球私董會鼻祖--美國Vistage偉事達私董會中國區特聘總裁教練,獨創性地將美式私董會與企業戰略咨詢精巧結合,以“競爭戰略”的咨詢案例,用私董會的獨特模式,指導企業家用最短時間、最高效率、最落地方法探尋新的競爭機會、占據顧客心智,從而突破困局,實現業績倍增。

  鄭金獅----逆勢增長
  上海交通大學海外教育學院創新管理中心主任,競爭戰略中心主任。    
擅長整合資源、對接資本,輔導企業創新轉型與競爭戰略落地,幫助10余家企業成功IPO。2017年與君智咨詢聯合創建“上海交大競爭戰略中心”,提供戰略定位專業研究、咨詢落地與培訓等服務,助力包含雅迪電動車、波司登羽絨服、簡一大理石瓷磚、味千拉面、竹葉青綠茶、妙可藍多、SKG等二十余家企業實現快速增長。
課程對象
企業逆勢增長落地方案班研究對象是企業
課程鼓勵企業核心團隊組團參加學習
在導師的引導下深度研討如何突破企業增長瓶頸
現場制定和規劃出適合自己企業的增長路線圖,并形成行動清單。
備  注
課程名稱:上海交通大學企業逆勢增長落地方案研修班

學制安排:6個月內完成,每月1次,周末2天1晚,5次核心課程 + 1次畢業成果路演,不定期舉辦主題沙龍、實戰研討會、標桿企業參訪,學習復盤私董會。

舉辦地點:上海

舉辦時間:2019年12月21日

課程費用:98800元/企業 (每家企業3人,建議:企業創始人+產品負責人+營銷負責人)
          38800元/人,含學費、教材費、講義費、教務費、證書費等。

收款賬戶:
戶名:上海交通大學
銀行賬號:439059226890
開戶銀行:中國銀行上海市上海交通大學支行
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咨詢電話:021-51879301 、021-51873165   報名傳真:021-51686940
報名郵箱:[email protected]
*課程主題:   課程編號:203948
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*性  別:  
*職務:
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