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打造卓越的銷售團隊訓練營

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打造卓越的銷售團隊訓練營
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打造卓越的銷售團隊訓練營課程,旨在幫助學員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點,由游擊隊變為正規軍;掌握并運用,客戶拜訪,數據分析、價值陳述、引導成交,等實用技巧;讓初級銷售人員在短期內掌握優秀銷售人員的經驗和方法, 避免摸著石頭過河,從而在團隊中進行復制;掌握客戶服務的方法與技巧,保持企業的競爭力;企業留下一套規范的銷售流程管理制度,不斷完善傳承。
銷售流程銷售人員系統銷售銷售技巧

打造卓越的銷售團隊訓練營課程特色與背景

  課程背景
  為什么企業有好的產品,也有優良的研發體系,在市場上銷售很一般?銷售人員
相關內容導讀“銷售人員”
職業銷售技巧培訓課程  上海 2019/5/20(3天)

如何讓客戶關注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現產品的競爭優勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊伍以后,銷售人員最為關注的問題。職業銷售技巧培訓課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統把握銷售的六個關鍵環節,成功塑造職業化的銷售人員形象。

虎狼之師:高效銷售團隊建設與管理  廣州 2019/5/22(2天)

高效銷售團隊建設課程,旨在幫助了解銷售團隊管理的常見問題及管理者常見的管理誤區;掌握銷售目標的設定及績效評估;學習銷售團隊的有效管控和管理控制要點;了解銷售隊伍輔導的重要意義和內容;掌握銷售隊伍的激勵原理與方法;學習針對四類銷售員的不同管理風格,不同階段銷售人員的輔導重點。

大客戶拓展策略  上海 2019/5/23(2天)

大客戶拓展策略課程簡介向復雜的大型機構銷售產品與通常的銷售方法不同,銷售人員需要發展自己的向導,收集各種資料,分析客戶的組織結構。尋找在各個階段起決定性作用的采購影響者,判斷客戶的采購流程;采取適當的銷售活動挖掘和引導每個人不同的需求,逐漸確定己方的競爭

完美合同 -采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控  上海 2019/5/23(2天)

采購及銷售人員必備合同法律知識課程中,田庭峰律師將利用自身豐富的合同法律實戰經驗,結合大量生動典型的案例,使學員充分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險,了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用,結合不同經濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。

如何做客戶拜訪準備工作?銷售人員的禮儀應注意事項?銷售人員如何進行工作計劃?銷售人員如何通過數據分析,達到與客戶理性的溝通?如何達成銷售業務的最后“臨門一腳”----成交?如何將公司的龍頭部門--銷售部門打造成在市場上有競爭力的團隊?在產品同質化的今天,如何從服務方面,轉化為企業的核心競爭力?
  課程收益
  讓學員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點,由游擊隊變為正規軍.
  讓學員掌握并運用:客戶拜訪,數據分析、價值陳述、引導成交。等實用技巧.
  讓初級銷售人員在短期內掌握優秀銷售人員的經驗和方法, 避免摸著石頭過河,從而在團隊中進行復制.
  掌握客戶服務的方法與技巧,保持企業的競爭力.
  企業留下一套規范的銷售流程
相關內容導讀“銷售流程”
客戶選擇與關系管理  廣州 2019/5/24(2天)

客戶選擇與關系管理培訓,幫助學員全面提升營銷隊伍素質與能力,構建和運用高效營銷管理平臺,有效地管理與控制銷售流程,提升銷售實戰技能,建立企業的形象和品牌形象、提高企業核心競爭力,提高學員專業營銷意識,使學員掌握實用的銷售技巧與方法。

客戶關系管理與渠道管理  廣州 2019/5/25(2天)

客戶關系管理與渠道管理課程,旨在幫助學員獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,找到經濟危機中新的利潤增長點。

大客戶開發與維護  成都 2019/5/25(2天)

大客戶開發與維護課程培訓,從大客戶銷售流程入手,幫助您系統地學習、掌握大客戶開發機維護過程中的銷售模式建立、客戶需求挖掘、銷售策略制定的方法技巧,掌握大客戶需求挖掘的技巧方法,學習運用產品推薦的方法,學習建立高績效的大客戶銷售模式,了解大客戶銷售的流程。

高級銷售技巧培訓課程  廣州 2019/5/25(2天)

高級銷售技巧課程,旨在幫助了解從全局的角度,系統的了解“銷售”;掌握如何快速與客戶建立關系,增加滿意度;學習如何熟悉客戶購買流程,建立以客戶為中心的銷售;了解有效探尋客戶需求,提供有競爭力的解決方案;掌握銷售流程,與客戶的購買流程相對應。

管理制度,不斷完善傳承.

課程大綱

第一講: 樹立正確心態
銷售人員的八大心態
1.欲望心態
2.積極心態
3.學習心態
4.付出心態
5.平常心態
6.樂觀心態
7.自律心態
8.感恩心態
互動案例:
第二講: 找對人--找到你的目標客戶
一、開發客戶前的要思考的8個問題
二、開發客戶的13種渠道
三、如何做好客戶拜訪前的準備工作?
1.個人用品     
2.辦公用品        
3.其它事項
學員現場練習/老師點評,總結
四.電話預約客戶方法
1.充分準備     
2.給客戶選擇權    
3.爭取見面機會
學員現場練習/老師點評,總結
五、客戶資格評估4要素
1.需求度       
2.需求量          
3.購買力           
4.決策權
六、建立客戶檔案表
1.80/20法則   
2.客戶分類       
3.如何通過數據分析,指引銷售工作?
第三講: 充分準備--不打無準備之仗
一、形象準備
1. 男士穿著西裝8大忌             
2.女士穿著職業套裝7忌
二、禮儀準備
銷售人員基本禮儀
三、銷售工具準備
四、顧客背景
五、專業準備
1.公司狀況:產品專業知識、提煉產品賣點、行業發展態勢
2.競爭對手優劣勢
3.顧客經常問到的問題準備
案例互動:啟示及收獲、講師點評
六、心理準備
分組討論:客戶最喜歡哪類業務員
學員互相討論、講師點評及總結
第四講: 闡述產品價值--看得見,摸得著
一、介紹產品的7個標準動作
說服影響別人的6大力量
三、闡述價值介紹產品的8種方法
1、利害分析法
2、FABE法則
3、故事法
4、列舉數字法
5、體驗參觀法
6、對比呈現法
7、典型案例法
8、表演示范法
學員演練,分組PK、講師點評,示范,總結
第五講: 促進成交--最終的目的
一、2個最佳成交時機
二、客戶的購買信號
1.語言信號            
2.行為信號          
3.表情信號
三、6個成交的技巧
四、促成交易3個步驟
五、成交后的5個注意事項
六、沒有成交,客戶拒絕后要做哪些工作?
互動案例:學員參與、老師點評,總結
第六講:團隊協作與客戶價值
一、團隊協作的10個要素:
視頻短片:學員參與演練、然后講師點評、示范及總結
二、從公司層面,如何促進團隊協作?
1.營造公司氛圍        
2.重要場合宣傳      
3.從制度上保證
互動案例:學員參與、老師點評總結
第七講:互動分享討論,解疑釋惑
1.回顧課程          
2.答疑解惑         
3.合影道別

課程主講

  鄒國華老師
  企業管理高級培訓師、組織與團隊建設教練
  著名營銷實戰培訓專家、中層管理專家
  15年團隊運營與管理經驗
  10多家大中型企業咨詢顧問
  清華大學、中山大學總裁班特約講師
  曾任:富士康IE學院 副院長
  曾任:香港日升集團  商學院講師
  超過200家企業內訓,3000課時分享,40000名培訓學員的經驗
  培訓風格: 用心、激情、親和、專業、實戰、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯系實踐,接地氣。
  培訓特色:24年企業實踐經驗結合現代市場營銷理論,基于企業真實存在的問題為出發點,以目標/任務為導向,調動參與者積極性、現場演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統培訓課堂中聽了之后,到企業中不能實際運用的情況.

課程對象

生產制造行業銷售總監,銷售經理,業務人員,銷售助理。
備  注
課程費用:1980元/人(含資料費、授課費、會務費、茶點、結業證書等),如需安排食宿,會務組可以統一安排,費用自理。
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課程主題:
打造卓越的銷售團隊訓練營
課程編號:285756 
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